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    礼尚往来，已成为商务活动中的一项重要内容，商人不可不了解其中的奥秘，送礼给谁，送礼送什么好，怎样送礼都有学问。送礼不仅要符合对方的需要.而且要符合对方的喜好、兴趣和审美观点，千万不能随便送礼。
    有研究指出.日本产品之所以能成功地打人美国市场，其中最秘密的武器就是日本人的小礼物，小礼物在日本人的商务活动中起到了不可估量的作用。
    当然.这样的说法可能言过其实。不过.旧本人在做生意时确实想得非常周到，特别是在商务交际中.小札品是必不可少的。日本人送礼很讲究，他们能根据不同地区、不同年龄人的喜好.设计出各式各样的礼品。不难想象，当消费者拿着这些让人爱不释手的礼品时，掏钱买他们的东西也就在情理之中了。

    小礼物能够起到非同小可的作用.其中的策略大有可研究之处。日本人在这方面可谓既聪明又梢明，他们了解了外国人的喜好而投其所好，以博得好感;同时.他们深知欧美商业法规严格，送大礼物容易惹火烧身.送小礼物绝没有受贿行贿之嫌;他们尊重当地的习俗.又着眼于表现本国的文化和礼节。可见，礼品虽小，但功夫必须到位.才能收到预期的效果。
    送礼是艺术.送礼的艺术_特别的爱给特别的你有一定的技巧，从时间、地点一直到选择礼品，都是很费心思的事情。很多企业都在电脑里存有专门的资料，用以记录主要客户公司和主要关系人物的身份、地位以及爱好、生口等，逢年过节.或其他合适的日子.总有例行或专门的送礼行为.借此巩固和发展自己的关系网.确立和提高公司的商业地位。
    现今的商业社会.“利”和“礼’是连在一起的.往往是“利”“礼”相关.先礼后利.有礼才有利，送礼物送什么好这已经成了商务交际的一般规则。在这方面，道理不难懂，难就难在操作上。怎样才能提高自己的送礼技巧，不显山露水，却能够打动人心呢?

    (1)把握送礼的时机
    这是成功送礼的关键一步，以下儿项应当遵循:
    ①在别人遇到困难时.适时伸出援助之手，会使受札人终身
难忘;
    ②佳节喜庆，送礼以示祝贺，对密切友情非常有益;
    ③送年L时一定要选择受礼人在家的时候前往;
    ④应该送到对方的家里而不是工作单位;
    ⑤送礼应该在私下里进行，切忌在人多的公共场合送。
(2)送礼应遵循必要的原则
①礼物轻重得当.争取少花钱多办事，多花钱办大事;
②送礼间隔适宜.过频或间隔过长都不合适;

    ③送礼前应了解受礼人的身份、爱好、民族习惯.了解必要
的风俗禁忌，以免送出麻烦;
④礼物要有意义，表示出送礼人特有的心意。

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